想當頭家加盟創業 3守則

據統計，依照目前市場的競爭環境，自行創業者在5年內營運能夠成功的機率，不到2成，但參加連鎖加盟事業的失敗率則降到2成，也由於高成功比率，使得每年的連鎖加盟展都出現爆滿的現象，不過，別人的成功，不代表自己創業也能成功，尤其加盟最擔心「蛋塔效應」，專家建議，創業還是得多方比較，「停、看、聽」是最基本元素。

    　台灣連鎖加盟促進協會秘書長劉汝駒，提供幾項建議給有意加盟的朋友做參考：

    　一、要選擇適合自己興趣能力的行業加盟，創業是人生大事，必須順性量力而為，就像夜貓族就不適合挑選早餐店；沒有資金的貿然選擇高投資金額的行業也不適合。

    　二、選擇具有發展性的行業加盟，他認為，這幾年台灣環境丕變，有些行業沒落，有些崛起，以目前環境觀察，訴求差異化、複合化、健康概念、物超所值的相關行業，可說是這幾年的發展趨勢。

    　三、選擇具有口碑的連鎖總部加盟，根據連鎖加盟促進協會的調查，台灣連鎖行業超過180種業態，總部家數超過1,500家，品牌數超過2,000個，因此如何選擇合適的連鎖總部至為重要。他建議，創業者在創業前務必考慮連鎖總部品牌形象、經營狀況及績效、加盟辦法...等等。

    　國內最大的台灣連鎖加盟協會則建議，加盟主可從幾個方向觀察，包括經營者是否全心投入？經營團隊是否具有完整的經營know-how及管理技巧、連鎖加盟體系是否具有高知名度、是否具有獨特性及創新性的商品力、是否正當經營，並具研究及改善能力、加盟總部是否具有完善的後勤支援能力及融資計劃，及培育人力訓練等等。

    　創業，要用眼、用耳朵、用嘴巴！台灣連鎖加盟協會說，創業主應用眼睛觀察商品力的強弱、商品的陳列、動線的設計、CIS呈現的效果、服務人員的態度、財務報表，同時也得看到加盟總部挑選商圈的判斷力；用耳朵聽出團隊人員對工作的滿意程度、對問題解決的能力；用嘴巴詢問各種疑感，了解團隊人員回答的答案是否統一。

    　很多人以為只要加盟，就可安身立命，一切就可上軌道，但，其實還是要靠自己的努力，有位早餐加盟主就說，現在競爭愈來愈激烈，尤其早餐店進入門檻較低，一條街可以開出好幾家早餐店，因此，要如何出奇制勝，恐怕得多花心思，不能單靠加盟總部。

    　青輔會創業資訊顧問桂世平表示，去年在失業率揚升下，許多人想自行創業，今年雖然失業率沒有那麼高，且景氣有些許好轉，只要找得到工作，就不會想創業，因此感覺都是「被迫型創業」，而兩大族群偏多，一是中高年齡，一是社會新鮮人。

    　桂世平認為，過去早餐店是許多人加盟的首選，不過，市場競爭愈來愈嚴重，有效營業時間成了首要課題，因此許多早餐店也營業到下午茶時間，作複合式的營運。

    　他建議，任何的創業形式，自備的創業金最好是百分百，且要備有幾個月的周轉金，同時，不要被那小小的加盟金數字所蒙騙，也許全部裝潢到好，可能比加盟金多上好幾倍，創業主一定要小心謹慎，問清楚所有細節，並且貨比三家。

【新聞來源】2010-03-07  工商時報【林祝菁】